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在史上最严IPO审核中“六过一” 这家企业和创始人究竟有什么特质?

  接受全景商学院专访时,林海川始终保持着他所说的“仪式感”:坐姿笔挺、微靠桌子、十指相扣,撑起稳固的倒三角。采访中需要接听紧急电话,林海川也不忘先道一声抱歉。 

  就是眼前这位温文尔雅、彬彬有礼、身上散发着书卷气的儒商,前不久刚刚带领企业在史上最严的A股IPO审核中强势通关。

  宏川智慧董事长兼总经理林海川接受全景商学院专访 付强/摄

  1月26日,中国证监会发审委召开2018年第23、第24次会议。新三板挂牌企业宏川智慧首发申请获得通过,成为当天六家上会的企业中唯一过会的公司,在通过率不足17%的IPO严冬中笑傲群芳。

  在IPO审核趋严的今天,宏川智慧如何脱颖而出?林海川及其团队如何叩响上市之门?梳理林海川和宏川智慧的发展脉络,答案呼之欲出。

  林海川(左二)在深交所敲响上市宝钟

  勇于尝试创新 积极抓住机遇

  祖籍潮汕的林海川,成长于茂名,求学于厦门,创业于东莞,如同他的名字一样,所到之处皆与江海结缘。

  1993年,林海川毕业于厦门大学国际金融专业,随后分配到东莞虎门一家化工原料贸易企业。其时的东莞市是“广东四小虎”之一。尽管城市基础设施薄弱、人口规模较小,但凭借毗邻港澳,劳动力、土地价格低廉等优势,在“三来一补”的产业转移浪潮中获取了改革开放初期的先发优势,民营外向型产业规模迅速扩张。正是看中了东莞活跃的经济发展环境,林海川选择到这里开始自己的事业。

  “年轻时候做的很多选择都不一定是慎重考虑的结果,可能是自己的本能或者潜意识的反映。当时我觉得,到了一个经济比较活跃的地方,似乎能够去做一些自己喜欢的事。”林海川这样描述当时内心的想法。

  大学时期的林海川

  1996年,恰逢中小规模乡镇企业、集体企业掀起改制热潮,24岁的林海川召集几位中学同学和朋友,将自己所在的乡镇企业承接下来,并更名“宏川化工”。

  对于这次“说干就干”的创业,林海川坦言创业并不在计划中,更多是政策环境使然,甚至自己一开始对企业也没长远的发展规划。

  “成立第一年营收100来万,利润差不多10来万。一开始只是想活下去、想把企业做大,同时能做一个有生命力的企业,这是最直接的想法,哪些业务能做、好做就做哪些业务。”林海川说。

  宏川化工从低门槛的化工贸易生意起步。几年的积累让林海川对行业上下游的生态有了更深刻的认识和了解:化工贸易业务起步易,形成核心竞争力难。面对上游的石化公司,经常必须先付款再拿货;面对下游制造企业,往往又得先赊货再收款。遇到经营不善或是诚信不高的企业,有时三四个月也收不回货款。随着业务陆续铺开,公司资金压力与日俱增。而没有固定资产作抵押,又难获得银行贷款。

  困难摆在面前,转型迫在眉睫。恰逢此时,一家涂料厂客户因无法还清货款,将机器设备和原材料用于抵债。林海川马上将转型想法付诸现实——利用现有资源成立一家涂料公司,将产业链延伸至上游。

  1996年,宏川化工改制成立

  然而隔行如隔山。虽然同属一条产业链,但贸易起家的宏川化工因为在材料制造领域经验不足,经营了几年涂料企业就惨淡收场。

  有门槛,才有话语权

  全球著名的管理咨询公司麦肯锡曾对全球两千多家公司的转型经验进行研究。结果表明,70%的企业转型失败,究其原因70%是人的问题,即未根本解决人的意识和能力上的差距。对于宏川首次转型失败,林海川认为外因在产业选择,内因在人才队伍。

  “涂料是一个竞争非常激烈的行业。当时给我们最重要的启发是,产业选择非常重要。如果没有相当的技术优势、人才优势,特别是技术和营销人才,实际上也挺难生存。在以后公司的发展中,我们也更重视产业选择和人才培养了。”林海川说。

  21世纪初,恰好是中国石化行业迅速扩张的阶段,其配套产业石化仓储同样获得了良好的发展契机,很多民营资本在此时开始进场。但石化仓储又是一个重资产、长周期、准入门槛非常高的行业。在政策层面,石化仓储项目审批部门多,有些审批甚至要到国家相关部委。同时由于仓储货品大都由船舶运输,需要优良的深水岸线,项目选址需要在经济发达地区有大片土地,企业要获得岸线经营和码头建设批准,还有危险品经营资质。中国石化工业品80%以上是危化品,企业需要在安防设施方面投入大量资金,才得以安全开展业务。

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